هل الورش المجانية وسيلة فعالة للتسويق؟

الكثير في مواقع التواصل الاجتماعي يقدم ورشة تدريبية مجانية عن بعد ثم يعطيك ربع المعلومات وربما أقل من ذلك ثم يقول لك أدخل في ورشة تدريبية أخرى وادفع كذا من المبلغ وفيها تفاصيل أكثر، 

هل هذه الطريقة فعالة في التسويق لنفسك وفي مجالك ؟! 

 لنرى النتيجة: 

أولاً: هذه الطريقة هي ببساطة نموذج

“الخطّاف والمغناطيس” 

(Lead Magnet) 

والهدف منها هو جذب الجمهور بمحتوى مجاني ثم تحويل المهتمين الجادين منهم إلى عملاء مدفوعين.

الورشة المجانية هنا ليست هدفًا بحد ذاتها، بل وسيلة تسويقية لبناء ثقة + رغبة + إدراك للقيمة قبل عرض المنتج المدفوع. 

ثانياً: الطريقة فعّالة إذا نُفذت باحترافية، 

لكنها خطيرة إن أسيء استخدامها.

 المميزات:

   •   تبني الثقة 

        والمصداقية

   •   تجذب جمهورًا مهتمًا 

        فعلًا

   •   تُظهر القيمة قبل 

        الشراء

   •   تسوّق بشكل غير 

        مزعج

 العيوب:

   •   تفقد الثقة إن كان 

        المحتوى المجاني 

         ضعيفًا أو مخادعًا

   •   تُحبط الجمهور 

        وتضعف سمعتك

   •   تقلّ معدلات التحويل 

        إذا لم تُقدَّم فائدة 

        حقيقية تجذب 

        جمهورك المستهدف

 النتيجة:

قد تكون من أنجح أساليب التسويق إذا قدمت محتوى مجانيًا ذا قيمة فعلية يُحل مشكلة حقيقية، ويُمهّد لمنتجك/ خدمتك المدفوعة دون تضليل. 

 برأيي الشخصي لا أفضلها أبداً في الورش التي فيها شروحات عملية طويلة ولا تستطيع تقسيمها فتقدم جزء منها في ورشة واحدة، فما الفائدة من تقديم محتوى مجاني دون محتوى آخر ولكنه برسوم. 

في الورش الخاصة بعلوم الذكاء الاصطناعي وعلوم الإدارة فلا أراها منسابة أبداً لكن ربما تنساب مع ورش تطوير الذات فتقدم منها جزء مجاني وجزء برسوم.

الورش التدريبية، الخطاف والمغناطيس